在商业分析中，行业洞察是核心能力之一。它不仅帮助分析师理解行业动态，还能为企业决策提供重要依据。本文将深入探讨行业洞察的重要性，分析怎么来识别好行业与坏行业，以及如何通过行业分析发现机会和判断趋势。

  商业分析如果不结合行业自身属性，没有行业视角，一定会带来非常大的决策错误。

  同类属性的企业集群会形成行业，以行业为研究主体，研究行业内部角色的相互作用关系，就是行业洞察。

  作为商业分析师，要选值得做洞察分析的行业，最好进入到好行业的top1公司，这样能力才能快速提升。

  好与坏，是能有客观评价标准的，但并不绝对。行业首要看的便是规模与增速，这也是雷军一直提倡的Go big market。

  “我认为大家在选择项目的时候，要选择1. 自己能力能干的；2. 喜欢干的；3. 市场规模越大越好。

  这是我办金山的时候最大的后悔和总结，当年我在做毒霸和词霸里面，我选了词霸，主要觉得做毒霸需要跟公安部门打交道，有点烦，就选了词霸。

  可是毒霸的市场规模是词霸的100倍以上，于是做了金山词霸，结果金山毒霸推出来的时间比金山词霸晚了4年。

  然后市场一场血战，从1997年打到今天，打了15年，还是第二名（第一名360），当然中间有很多机会我们也没把握住。

  有时候我们做一个什么样的事情，是由于一些很偶然的原因，没有真的冷静下来想一想我能不能做更大的市场，所以这一次我做小米科技的时候，我真的感觉自己运气很好：做了一件我喜欢干的、我能干的、而且市场规模最够大的事。

  我觉得一个人的成功，有时候就是运气，方向足够大的时候，你的机会就足够大，如果你干了一个很小的方向，你干活都干不了多大规模。人生短暂，要把生命浪费在Big fish上。”

  这个概念最初来源于投资大师沃伦·巴菲特的名言——“人生就像滚雪球，最重要之事是发现湿雪和长长的山坡”。

  由此，好行业第一个特征就是具有长期稳定的增长潜力和足够的市场空间，这也是最重要的一点。

  小行业只能诞生出小企业和小成就。对于商业分析师，小行业分析的样本和场景，不足够丰富有价值。

  好行业往往具备高频次、高利润、大众化的特性，对应的是海量真实有效的需求，有很大的未来市场发展的潜力与空间，看起来会很性感。

  滴滴的快速地发展壮大，就是因为有接近无限的司机供给，在海外是没这个条件的。各种需求的极大释放来源于中国强大的供应链。

  如果一个行业整体利润率都极低，竞争非常激烈内卷不挣钱，那这样的行业很难有希望。

  比如苦逼的物流行业，在整个商流链路的最下游，做最重的活儿，挣最薄的利润。整个行业的毛利率仅8%-10%，大部分企业的净利润率都低于5%。

  而反观游戏行业，整体的净利润率高达65%上下，跟物流行业对比起来是一个天一个地。

  如果所在行业的利润率不高，那么从业者注定会比较辛苦。强大如美团，在低毛利的行业特性下，企业的内部福利被嘲讽为开水团，996是基本操作。

  当然有些行业利润率虽很低，但会不断发挥规模效应与协同效应，比如小米、亚马逊、美团、京东物流等，这并不代表这一些行业不好。

  如果行业没有门槛，意味的是无限的商业竞争游戏，没有一家公司能一直有效应对持续不断的竞争。

  餐饮业就是这样，每年有无数的人进来，又有无数的人出去，赔本的多赚钱的少。因为门槛足够低，普通人都可以试，所以不断地前赴后继。

  一定的行业壁垒也能提升行业集中度，一个行业如果太分散和不集中，也不能称之为一个好行业。

  我们能够最终靠这三个标准即大规模/高毛利/有壁垒去识别好的行业，但不能绝对，毕竟商业游戏是社会科学，没有不变的真理。

  一个烂行业往往会呈现出，低频非标、竞争非常激烈、供给不足、成本过高、周期波动、产业地位低、技术频更等各方面的明显不足。

  这些特征越多，说明行业越差。作为商业分析师，首先要做到的便是远离不好的行业，避免职业生涯的陨落。

  有时判断行业好坏还可以辅助看看这个行业的人均薪酬、美女员工占比、985员工占比等，好的行业一定会吸引到最优秀的人才。

  其实这方面已经有成熟方法论，能将方法论和自己的理解，形成深刻的行业洞察，就得具体看每个人的天赋了。

  通过分析把握所在行业细分/赛道的容量、增长率、基本特征、行业成功要素、未来发展的新趋势，确定行业边界及行业机会。

  0.基础概况：客户的真实需求的本质？核心用户群体哪些？提供的产品与服务？盈利水平高低？存量增量？主流业务模式是哪些？行业历史发展的不同阶段？

  1.规模/大小/集中度：行业规模多大？近3年复合增速如何？未来增速？CR5/CR10多少？

  2.行业趋势：行业处在哪个节奏？萌芽/成长/成熟/衰退/坍塌？未来是集中还是分散？

  3.行业结构：行业前三是哪些公司?各占多少份额？谁会成为第一?top3的优劣势与战略定位？近几年的规划是什么？

  4.产业链：整个产业的完整上中下游链路环节是什么？上下游企业之间的合作伙伴关系、依赖程度和利益分配机制？有无上下游机会？

  5.行业成功要素 ：效率/成本/质量？销售/品牌/研发/设计？产品/服务/渠道？要找到最关键的本质，慢慢地增加成为壁垒。

  6.行业终局：以十年为周期，思考判断行业会走到什么终点，依次会是什么节奏，好提前做具有前瞻性的战略规划与布局。

  7.宏观分析 ：政策、人口、经济、政治、社会、技术等偏宏观层面的趋势发展分析，宏观在短期内离我们很远，但长久来看离我们很近。

  以上每一个问题都很灵魂，可能会苦苦思索而不得。如果对某个行业都能回答好以上问题，那么至少已经是行业专家了。

  当然，又好又大的行业基本都会被各路专家们分析透彻，在行业分析初期可以多借鉴一些已有的优质分析沉淀，尤其是一些企业创始人的分享。

  通过以上这样的理性分析，也能更好地佐证第一个命题，好行业 or 坏行业。

  行业或业务的看清是需要成本的，想看得越清楚，那么付出的研究分析成本、数据获取成本、人员投入成本就需要越高。

  行业看清后，能够尽可能的防止重大决策的失误。虽并不能直接提升重大决策的质量，但是能避免一些重大决策的失误。

  行业最终看清的产出最好是一张行业全景图，把整个行业从产业链的角度从上到下理清楚，同时量化清晰规模和增速。

  在满足企业管理层看清行业后，行业分析最大的价值便是寻找机会，最终都是为了增长。

  这些机会的发现主要来自于用户侧未被满足好的需求、竞对侧的优势学习/劣势打击、企业内部没有打造好的核心能力、以及宏观侧的前瞻趋势布局。

  如果通过一系列的分析探索发现机会有，但不多。证明可能就对了，现在这行情，大而美的机会基本没，AI的机会属于字节们。

  有时候，发现没机会，也是一个很好的结论，只是大部分老板还不能接受这种现实。隔壁日本，已经整整30年没增长了。

  拥有高质量终局思维的人是比较少的，大部分人都是被眼前中短期的噪音与利益所蒙蔽。

  互联网大的红利浪潮的风口之下，更多是顺势而为的思维，这时候大量的蓝海市场等着各类企业激进地去进攻。

  浪潮退下之后，已经无势可顺，这时候更多是一些小机会，不妨可以了解一下造势而上。

  一般能在行业造势的，都是行业标杆龙头，他们的一举一动都可能让行业发生巨大的改变。比如拼多多的低价战略，卷得阿里京东浑身难受。

  当下通缩大背景下，消费者明显的消费降级叠加竞争者明显的价格战，所有的人与物都比以前更便宜，整个链路的参与者都体验不佳。

  近几年的趋势并不好，企业的顺势而为我认为可完全保守一些，近1-3年应该都是企业修炼内功的好机会。

  前些年快速地增长下掩盖的组织问题、管理问题、人员问题、业务问题等都会逐渐暴露出来。

  此时，外界已然没有增长，这样一些问题不解决，企业活不过这个冬天。稳住大盘，保住利润，修炼内功，等待春天。

  伴随着AI人工智能的发展，无论作为企业还是个体的人，积极拥抱AI就等于在拥抱未来，不管你现在懂还是不懂。

  “对我们来说，投资等于出去赌马。我们要寻找一匹获胜几率是两分之一、赔率是一赔三的马。你要寻找的是标错赔率的赌局。这就是投资的本质。你必须拥有足够多的知识，才能知道赌局的赔率是不是标错了。这就是价值投资。”

  本文由人人都是产品经理作者【小河运营笔记】，微信公众号：【小河运营笔记】，原创/授权 发布于人人都是产品经理，未经许可，禁止转载。

  “我真的感觉自己运气很好：做了一件我喜欢干的、我能干的、而且市场规模最够大的事”！确实，单反其道而行之为圣！！否则人类完蛋了！！！

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  网传日本导游透露大S行程：曾两次被急救车送医院，起初已有咳嗽和哮喘症状，开药后未及时接受进一步治疗编辑：冯业鹏

  “史上最强春节档”变天，“吐排片”上热搜，有片方“要公平”，《哪吒2》要赢家通吃吗？

  《哪吒之魔童闹海》（以下简称《哪吒2》）票房已破30亿。“史上最强春节档”变“一超一强”甚至《哪吒2》一家独大。随着《哪吒2》口碑的强势崛起，春节档的6部影片票房占比与排片占比“倒挂”的现象愈演愈烈。据猫眼专业版，到大年初四出现了除《哪吒2》票房占比（57.

  当地时间2月3日，美国华盛顿撞机事故残骸清理工作开始，救援人员已从河中打捞出商用客机的大部分残骸。美国东部时间1月29日晚，美国太平洋西南航空公司一架载有64人的庞巴迪喷气式客机在华盛顿里根国家机场降落过程中，与一架载有3名军人的“黑鹰”直升机相撞后坠河。

  今天是春节假期的最后一天很多人赶着昨天就返程了但是明显已经晚了返程高峰来了高速又成了停车场动也不能动，退也不能退......有网友直呼从开封到上海凌晨5点起床，不到6点出发开了9.

  据台媒，大S徐熙媛一行人是在大年初一(29日)前往日本旅游，早在出发前徐熙媛就有身体不适的状况，但为了和家人团聚，大S仍飞往日本旅游，孰料一连4天身体健康情况并未好转。2月2日大S的病况突然急转直下，最后因感染肺炎不幸猝逝，年仅48岁。

  2月2日，怀化铁路公安处龙山站派出所民警，在管内的来凤站一次查获三支仿真手枪予以收缴，两名携带者经批评教育后才放行。当天上午10时许，来凤站安检人员对进站旅客行李物品过机检查时，猛地发现安检显示屏上的两件行李中，出现手枪形状的物体。

  本文转自【中央气象台】；北方大部晴日多风 6日起将有较强冷空气影响中东部昨日（2月3日），北方地区风力较大，内蒙古中部、山西、北京、天津、河北北部、辽宁西部和东南部、山东半岛及青海、西藏部分地区出现6～7级阵风，局地8～10级。

  特朗普政府的经济政策动向，尤其是其与美联储之间的微妙关系，正深刻影响着全球经济走势和金融市场格局。特朗普对美联储的频频施压，美联储在维持独立性与应对压力间的艰难抉择，以及这一系列事件引发的市场连锁反应，都成为当下经济领域备受瞩目的焦点，也为中国市场带来了机遇与挑战。